Путь

Опасный кандидат, 6 ЧР 2013. Разбор переговоров

Второй поединок (1/16 финала) 6-го Чемпионата России по управленческой борьбе, 2013 год. Разбор поединка. Опасный кандидат Алексей Столчнев, Ольга Грищенко 6 Чемпионат России по управленческой борьбе 14 декабря 2013 года
В Компанию прислал резюме очень перспективный Кандидат на должность менеджера по работе с ключевыми клиентами. Он с блеском прошел все собеседования (с HR- менеджером, с HR-директором, Коммерческим директором).
 
Когда стороны уже пришли к соглашению по уровню компенсации, и дело осталось за визированием оферты, в дело вмешался Заместитель коммерческого директора, который узнал в Кандидате своего бывшего сотрудника, который работал у него в другой компании 8 лет назад. Он настаивает на отмене предложения о работе Кандидату. Причины негативной реакции раскрывать не хочет.
 
HR-директор заинтересован в найме именно этого Кандидата, поскольку в его системе мотивации предусмотрены очень большие бонусы за найм сотрудников подобного уровня (а приемлемых кандидатур уже давно не было). В то же время понимает, что Кандидат по роду своей деятельности попадет хоть и в косвенное, но подчинение Заместителю коммерческого директора, и, вероятнее всего, возникнет конфликт, который приведет к увольнению Кандидата.
 
Окончательное решение остается за HR-директором.
 
Роли и интересы:
 
Кандидат — получить место в Компании. Скрыть причины конфликта.
 
Заместитель коммерческого директора — не допустить найма Кандидата. Скрыть причины конфликта.
 
HR-директор — нанять Кандидата. Вскрыть истинные причины конфликта. Реализовать вариант, при котором Кандидат будет исключен из подчинения Заместителю коммерческого директора (например, на отдельный регион или проект).









Комментарии

Комментарии отсутствуют. Станьте первым комментатором.